这个标题大了点儿,我Google了下,发现这类文章都是学生在写的论文,没有多少的应用性。我简单的写写自己对于接触到的几个制造型企业的电子商务状况。

制造型企业的电子商务概况:
一句话讲应该说“多半人迷迷瞪瞪少数人抢占先机”,市场都是有着先机优势的阶段利润最丰厚,也最容易分得市场份额。绝大多数的企业还是比较没有尝试电子商务的意识或者勇气的,抛开国企或者垄断性企业先不说,私营制造型企业的老板们很多还是没信心试水电子商务的诸多形式,加上现在骗子公司比正经公司都多,更不敢了。然而试水较早的企业,如今大多已经得到了实惠。

介入模式分析:
1、网站建设:现在还是很多专门建站服务的公司,说明还是有市场的,毕竟企业不断在新增,且很多一直不舍得建站的企业。但网站建设是基本有些规模的企业都具备了的,毕竟要印在名片上。但是绝大多数网站是超级烂的,建站的“大公司”(这里不直接点名了)都是骗子,收钱吓人,实际只是写了几个静态页加上一个留言本,或者直接使用CMS或者Ecshop等套用个模板。然而这几个公司还是风风火火的,电视台啊分众传媒啊到处挂着广告,看到就让人恶心,如果建站,建议企业主不要选择大公司,找性价比高,服务可靠且更先进的小公司或个人即可。
2、网络营销:网络营销覆盖的范围比较大了,然而基本都是一个主路,对制造型企业来说,这些手段都是自己线下业务的一个拓展渠道,再加上品牌推广,两个目的吧。搜索引擎营销的企业也挺多了如今,很多企业请了专业人士来做排名,当然基本还是只做排名的不做长远考虑的,毕竟看得到效果快而直接(比如一个做饮料机械的朋友选择了灌装机、碳酸饮料灌装机等业务最直接的几个词),也很多受不了了百度的销售人员的骚扰买了竞价排名,或者听朋友介绍Google AD的效果好开了帐号……我的建议是,对这些渠道和自己的CRM系统有个良好的结合,这每部分用户有着准确的购买欲望,也有独特的转化率。与CRM结合的目的是,对各种营销渠道,有着精确地效果分析。
网络营销的方式还有DM邮件群发、博客营销等,应用的也非常广泛,阿里巴巴的BPS上,就有很多专门开发的SPAM程序生存着,还有很多种方式也都衍生出来,各自也都有着一定的转化率。
3、B2B站点:淘宝(B2C)是个大宝藏,很多人开店不久收入就比工资高了,可见淘宝的购买力之强大,然而淘宝的主流销售商品,还是消费类的产品,对于制造型企业来说,并非太合适,就像T型台上那些衣服只适合瘦干干的高挑模特穿,丰满的女子即使买来,也穿不了。以阿里巴巴为代表的B2B类站点则是适合“丰满女人”的,诸多的制造型企业活跃在阿里巴巴的交易系统中,他们长期的活跃给了自己很多展示上的优势,可以出现在潜在买家的眼中(当然也很多买了阿里巴巴的P4P,黄金展位的广告来实现的),且有着阿里这个大平台给予的“信用证明”,很容易得到买家信任转化为交易。为什么说展示最重要的,看看这个基本流程就很明白了:展示>>反馈>>洽谈>>交易>>后期维护。如LED显示屏的供应商上海誉博电子科技有限公司和机床的供应商湘潭市三利通用机械有限公司。这些有着丰富的操作B2B平台的经验的用户,抢占着平台中潜在的巨大商机。
4、自身交易平台:这种企业对于大型制造企业还是不适用的,我之前见过不少深圳做数码、电子的厂商,有着自己的B2C平台,实现线上批发、团下订单等,我也曾从某个厂商那定制过几百个摄像头,这种方式如果开展的很好很早,也会有一定的客户累积,他们选择自己来做平台,看重的是脱离B2B和C2C平台的一个“自身品牌”累积。
5、其他。还有很多种方式吧,如软文推广,IM群发啊什么的,写的比较散,也没有数据佐证,欢迎斧正。