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关于互联网的百家争鸣

落伍者

很早的那批互联网人,应该大多会记得当年的落伍者论坛。

这个论坛曾活跃着不少早期的互联网专家,一个新人要成为论坛里真正的落伍者,难度相当于今天搞的到草榴邀请码。从业数年后,我和落伍的老板董勤锋在行业会议上作为嘉宾聊天,还曾经调侃当年艰难的落伍之路。

藏着一群思维最in的弄潮儿(不少如今已是数亿数十亿企业的CEO),却起名“落伍”这么一个反讽的妙词,锋哥也是用心。

然而,无论成功或者平庸的人,都自觉不自觉的容易陷入不同阶段的保守拘谨。落伍者的危机,埋伏在每个阶段,不觉便会沉陷。

从我多年前还在捣鼓流量写prd画原型图做项目管理的不同阶段里,我最大的爱好就是下班后跟线上的知名id们海侃,从丁卯细节,到互联网大势,很多时候别人公司的大小闲事,可能我们这帮外人认知的更深。也因为有这样的铺垫,在几次我跳出原有业务范围面对新的职能时,无论是各类数字营销,会员体系,产品线,BI,垂直业务、大小竞合策略,都有着天(mang)生(mu)自(zi)信(da),“我做不到的话就没有人搞得了”这种僵化脸皮的话,就算没说出口也在心里这么认为的。

但是,在接手公司营销全盘后,我圈里跑了挺久,取经于骨灰级大拿、当红CMO、媒体高管、最有口碑的Agency老板等。不怕被耻笑,作为一个理科男,再多原本自信的经验和思维,似乎在这个领域都有瓶颈。与其他业务的是非分明囧异,做再谨慎和周全的策略,也无法完全控制效果。

本着我永不能落伍的好战属性,听到和实践的越多,就越鞭策内心。有了这个阶段的深思,已经有笃定的策略。做出结果之前还不便先讲,只说几点有毒的吧。别信。

1、任何cost,要认长短期roi,认事实,别做最sb的那个决策者。在众多土豪资源招标时常看到互联网公司豪金竞标,与世界500强和传统行业的大户一比高下,别跟着躁。如果能在财报和实际拿到现实的利好,是牛b;而绝大多数是打肿脸装胖哗众取宠,或黔驴技穷的末路一搏,或者有实际收获之外的奢望。在这个领域,有价值的资源并不少,明鉴慎行,去伪存真。

2、创新和勤奋致胜。互联网迅速的改变着每个产业,传播媒体也正在浪潮之中。一成不变的创意、形式、套路,越激进越是中庸罪恶。电商行业也有数亿预算做的风生水起无孔不入打动人心回报率和成功率极高的现实案例。预算是成本,创新则是相乘的系数,是整体效果通常取决的因素。

3、激励情怀,敢于容错。在这个领域,结果需要绝对客观,执行却必须有主观,要鼓励更多可行性高的主观方案,鼓励有勇有谋的年轻人去操盘。业内branding team最有战斗力的几家公司,大多推动和引领重要改变发生的,早已是90后。

4、专业的领域,需要舍得用专业的人或公司。相对于效果产出的巨大差异,人的成本比例太微小。

请你我都带着分分钟落伍的敬畏之心,勇敢前行。

写给33岁的自己

朋友陆续发来提醒“你又要过生日啦!”,就像谁输谁做50个俯卧撑的牌局上,这次大家围观你的那种发自内心的欢愉。哼哼..

连续跳票了两三年的年终总结,现在回头去看看以前自己码的字,觉得单纯的幼稚可笑。经历了人生大多milestone的现在,面对的压力和迷茫已截然不同。今天还是为这个时间的自己记下心态,希望多年后自己再看时也有些许感慨吧。

选择信仰,面对内心。

从少年时期开始我就对了解外面的世界无比热衷,身边同龄人要么乖巧啃书要么早早混社会了,我最热衷的是在调试卫星电视的小房间里偷偷看凤凰卫视(有个邻居姐姐在那上班),不管是时政还是经济还是音乐电影,都比当时我们那人的认知超前很多,也无比吸引我。后来学校保送高中我坚持选择去市区读,走出小镇的几年,价值观被充分刷新。在大连工作时爱好业余时间去中关村和厦门的互联网圈子混,也深深感知自己当时的瓶颈,于是舍下了安逸的生活,卖掉房子忽悠老婆一起去阿里巴巴过屌丝生活。之后两次工作上的选择都是主动扔掉眼前成就的包袱再去挑战。(以上纯属马后炮,请勿轻信。尤其亲见过那些肺腑相劝却选择撞墙残废的年轻人。)

在比较突然的接到更High Level的可能是此生错过再也不会有的选项放在面前时,最终决定选择信仰。见多了别人的成败,更懂得珍惜。所有客观冷静的因素之外,有值得追崇的人,有值得荣辱与共的人,才是人生最大幸事。最坦然的面对自己真实的内心,是最难做好的事情。

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热情,愉悦自我。

被大多朋友评价思维和长相一样早熟,不过年纪和早熟没有改变的是,对很多事情的热情只增不减,可能是狮子座们没有热情根本没法活下去的傲娇劲吧。

工作上对Growth Hack,对行业动向趋势(以及八卦),对新的创业项目等,每个阶段都需要新的振奋的事情,不然就不自觉陷入失落。

生活里对旅行、电影、音乐、甚至娱乐节目、游戏、篮球足球网球F1等各种运动、流行的各种局、甚至聊天扯淡的热情,和年轻时没有两样。

感情里更需要热情来维持自己。与总想扮演率性精明实际却只是聪敏纯情的Isabel 一直互相调侃却热爱对方,对Marco更是爱不释手(只是丫每次我想腻在一起却总是不耐烦的推开我),一个人时总挂念着父母怀念着奶奶(纠结选择时听到电台忽然播起《我终于失去了你》,在嘉闵高架上开着车痛哭流涕)。

嗯,特别矫情的一个狮子座A型中年男人。性格难改,估计应该是年纪再大也不会变的吧(几年后来打自己脸)。

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包容,爱与养成。

“戾气太重“ 是某人经常泼给我的一盆水,也有很交心的朋友劝我这点。对负面的影响大的事情和人难以包容,表达直接,也时常过度。在最近一两年里,自己复盘下还是改变了蛮多(看到这想到啥经历撇着嘴的人对不住了),尽管很多事情仍坚持不接受,但会跳出事情界定它并不会影响结果和大局,努力做到相对广泛的包容。

在我带的团队里,我大部分时间在我有限的角度和视野,去鼓励着激发着每个人。近几年好多拼劲十足也聪明进取的人都已经独当一面,对我来说,这比我自己中个彩什么的更让我愉悦和有成就感。

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不苟且,不怯懦,不将就。

无论一个公司的文化和理念再好,最不缺的一定是中庸的或者玲珑的人,作支持类的岗位这样的人是最佳人选,但做业绩owner、产品owner,甚至leader,最要不了这样的人。每个阶段那些”振奋“推动大势的,如果对结果有人为的操蛋事情,一定不能容忍,这些将就或怯懦,可能影响的是整个团队,甚至公司、行业。

再重要的角色,在职业生涯里能做多久不苟且的事情,能有多少次当仍不让的机会?输,又有什么屁大的事情咧?

以此记录,留给以后自己还看得起的自己。

写给团队

估计在职期间为团队写博客来讲年中总结这种事,只有少数古老blogger会做吧。记得写手出身的@无忌 曾经为阿里篮球堂的球友们写过大家那个时代的篮球传记,阿里的同事@俊军徐 写过多个记录身边人物的帖子:身边那些优秀的人–L身边那些优秀的人–S身边那些优秀的人-C …;我觉得在这个不仅环境连观念都开始日新月异的时代,可以有自己视角的文字记录是特别难得的事。

在我们这样人人信奉和主张正义的纯成就导向的部门,没有什么事情不是公开的,包括分工原则、业绩优先级、资源不对称性、晋升、奖励,当然也包括我个人的以下主观判断。

三年前我是因为拿到国内最被看好未来的某司offer才在上一家公司辞职。还在交接工作时,携程的HR通过朋友引见让我务必来聊一下再决定去向。当时的老板T和J都给我很好的感觉,最重要的是我被给到了权限和空间,重新从产品技术管理回到了Online Marketing的方向。而时至今日,我们团队从我和S两个人开始,成长到20人,部门的业绩和作用更是经过了爆发式增长。

站在我的角度,部门众人能有真正放手做事的机会,最需要感谢明智而大度的老板汤司令,Nice到无与伦比的Jane总,和传奇人物梁建章(James)。在James回归后,每个周二的早上四五点钟时我就兴奋的无法再睡,爬起来准备早会时哪怕很小的议题。因为在这个每周James必定出席的市场管理会上,只要议题准备的够充分和可执行,大多可以得到明快而正向的决策,这些决策会很大程度影响整个部门接下来一周甚至数月的方向和资源。作为苦逼打工仔,能奋斗在一个大事有明主,小事有准则的氛围里,估计是最难修的福分。某位资深股民在朋友圈感叹携程股票今年的涨势时写道“James Bless Ctrip”,此话不假。

有了前段的背景介绍,写一下团队里几个最具有正向力量的人。前面link到的老板都名声在外,也都没时间看我码的字,所以点点名没什么问题;后面提到的团队成员们,为了个人隐私,我都用他们字母代号,也不放链接了。懂的自然懂。

  • 团队元老S

S与携程共同经历了10年风起云涌荣辱与共,经历过携程的低谷,也没有错过高峰,所以S是我们部门唯一在上海拥有真正House的人,也是年轻屌丝们垂涎的偶像。家有一老,如有一宝。S在工作时最大的特点是精明算计,反应快的同时脾气也快。不过好在他还有个特点是为人正直不玩虚的不装13,所以相对是最适合管营销的人。有了上面的资源重视,S也一手带起来了一个执行力很强的付费优化团队,S操心劳力身体力行带头抓业绩,在供应商和Agency圈里,也一如预料的落得了最苛刻最难搞的甲方的名声。S在前面几份工作并没有找到这样的机会做出如今这么大的事情,在大部门调整后,我和S在初期致力于把所有营销系统化和精细化,以后不管新增多少业务,都有这样的理念和与时俱进的系统在支持,也更让我们自己和老板看得清一切变化。现时今日,很多同事当面或背后会戳着S说:瞧,就是他,花着我们公司最多的预算。

  • 博学神棍C

C这位同志有着华丽的海外工作背景和无尽的钻研精神,除了专业能力外,熟知金融股票市场,年少时曾非常自信的冒险巨额投资,被更大的主儿OOXX后算是消停了。但过不了瘾也不妨碍他撺掇是非,对美股市场仍然各种预测分析。准确率不是重点,重点是必备的那种口沫横飞各种术语万分确信的范儿,所以我和S一直尊称为神棍。每次行业里有动向,都求虐般主动的去听他神棍一番,享受溅得一脸口水的愉悦。C的博学不局限于数据、代码、项目、营销、财务,不过最能发挥的是他对项目方向的理解力很强,通常我疲于内外奔波时,电话或微信和他讨论几句项目,他是最能保真的把结果实现出来的,即使没有沟通过细节。C坚持在做创造性的工作,规划过N套系统希望为团队挖掘更大的方向,作为非BI部门员工,他也是公司内最了解多套数据体系的top几之一。下半年C挂帅的更大更切实的5A项目已经推动起来,众人早已迫不及待希望看到超越期望的结果,年底与他分享创新项目大奖。

  • 追风少年Y

典型的狮子男Y年纪很小,进入Ctrip时在别的部门,嗓门超大说话做事直接的Y似乎并没有太多可发挥之处,也不受待见,于是加入我们部门。一年下来我觉得狮男Y和年少时的我有很多类似的长板短板。他个性强烈,自视很高,做起事情认理不认人,无论业绩还是项目“结果导向”理解的有些过了头,对自己管的事儿owner心理严重(可能有我们几个老人的不良影响)。我甚至有一次很认真的在部门会议上跟他争论了很久,只因他直觉的回绝了他直接上级C的良苦建议。对于我这个经历过冷暖教训的脾气火爆的狮男,要去包容另一个只专注自己视线关注范围内的难以听进去话的狮男,不知道多少人能懂我当时的苦涩心境。不过Y的举动多是源于他强烈的责任心和为之付出的勤奋,从另一个部门过来之后他很拼命在理解和掌握即将转岗的J留下来的一堆项目,我几次看到他在公司写规划和画原型图到深夜,在项目过程中对PM和RD的偶尔推脱搪塞丝毫不愿让步,在每个时间段会保持对下一步计划和行业变化的关注,这份责任感在大公司里是最值得发扬的,Y负责的产品线在上半年也是最有跳跃性增长的。

  • 正义军人H

军人出身的H加入团队不久,对业务和产品还需要时间做更全面了解,但短短时间内已经体现出我和C对招他进来时赋予的期望,说话声音很低但很务实求真的他花很多心思在了解部门平行的项目和历史,把自己在之前公司的经验和行业的做法做了很多对比,提出不少平时没有被重视的却有意义的问题,尽管一个多月,已经比之前陆续进来的几位也有成熟经验的同学更体现出鲶鱼的推动作用,对于下半年他既定的新方向,以及更长远的未来,大家都拭目以待。

  • 玉玲珑E

在年底年初几乎所有谈判合作都得我或者S亲体力行的无力状态时,E很好的补充进来。青春气十足的E最大的两个特点一是快,二是“放着我来”。E说话快,反应快,做事快。基本是只要谈好的方向交代给她,她火速判断后留下一句“好的老板我这就去XXX”然后绝尘而去的场景,总会让我想起无双姑娘在饭后拦着所有人扑上去收拾饭桌时喊出的那句“放着我来”。通常E姑娘当天就会和诸多相关方沟通确认完,反馈出可行性和症结所在。之前我们重点分析过某块业务整体落后于竞争环境,但E是这里面,她发挥了力所能及的大能量,尽管她的效益被很多障碍稀释了。另外E对于各种疑难杂症也都有着自己的办法,对她为技术想各种土招数补各种洞的水准,我一度以为她曾经在蓝翔技校深造过这冷僻的专业。

  •  文艺少女N

文艺少女N其实是某重点大学数学系的纯理科女,不过读书看漫画看各种剧追各种音乐会,于是大家印象里就总觉得很文艺。我大学时期也广泛的看了很多电影,本想和年轻人聊一下以前的积累看看是不是没老,结果第一次试着沟通下就发现她基本都没看过,几乎没有喜好的交集。N与几个技术男在同一组,刚来时喜欢高频率各种方式发嗲卖萌,细节不忍再回忆描述,估计见过的人此时脑中都有些回忆在放映。N在前半年没有太被老人们认可,可能是学习期的懵懂状态没有符合部门里高节奏的要求。不过最近半年的进步有目共睹,尽管还不能接过这份衣钵替神棍分身,已经很专注和主动去深入了解逻辑,开始有担当,交出的报告也严谨了很多,希望少女N同学在这个基础上下半年成功往主动挖掘和引导方向转型。

  • 西北汉子A

A身上相对有着geeker的特质,对国外的新技术感兴趣,喜欢研究,但不善于沟通,也不善于沟通中深入获得更多。C招A进来时定位于做很多周边的产品,今年则更多的紧急支持很重要的一条主产品线,在这个基本没有太多可借鉴经验的领域,他geeker的属性帮助他逐渐显现出来,也开始对和各种角色的沟通熟练起来。诚实勤恳的西北汉子特点,也让大家更相信他。希望他在下个阶段,把更有发展的一条线的作用日益放大。

其他同事也一样发挥着自己的能量,与以上诸位一起在进步在闪光。之前因为自己无力改变的坏境而一直压抑着的能力全面的帅气W和执着认真的S,十几双眼睛在期盼见证下半年你们大大的能量释放。

这近一年的时间,是几个老人辛苦积累的爆发期,也是新人们施展发挥的大好时机。在我们小小的业务竞争范围内,有这样正向激进的团队,我们没有失败的理由。

还是那句:青春短暂,时不我待。我们共勉。

跳跃

招聘市场合作经理(搜索引擎及旅游媒体方向)- 携程网招聘信息

携程网在线营销部门open出的新职位,急招,请各位同学帮忙互相知会。
职位可以给到有竞争力的薪水+股票/期权,推荐人选最好是搜索引擎或甲方与搜索引擎有关的工作背景,或旅游、电商行业的同行。
所在团队气氛欢快,团结向上,具体可以实际感受一下。

推荐成功奖励:携程集团内员工按公司内推奖励;非携程的同事推荐成功我个人出钱奖励ipad mini一台。

职位名称:市场合作经理/高级经理

岗位职责:
负责规划与推动公司与搜索引擎及旅游行业垂直媒体的合作项目;
负责对行业内竞争策略和资源入口进行深入分析;
负责对不同形式的合作效果进行分析并根据分析结果持续优化投放策略,提高投资回报率;
对不同媒介形式的广告落地页面、流程等进行测试及优化,提高转化率;
对合作渠道引入的业绩负责。

岗位要求:
三年以上搜索引擎、在线媒体或在线旅游行业工作经验;
熟悉搜索引擎厂商的产品形态、合作模式;
熟悉国内Online渠道特性及模式;
熟悉电商企业或旅游行业;
全日制大学本科以上学历;
强烈的责任心和优秀的沟通能力。

工作地点:最好是base在上海,也可以考虑北京。
简历发至 bsun#ctrip.com(发送时#改为@)。

招聘:无线推广经理

职位:无线推广经理 – 携程旅行网

岗位职责:
1.无线产品推广策划与执行
a)配合公司无线产品更新进程,完成整体推广的策划及执行;
b)与跨职能部门合作,收集客户反馈并具有良好的理解能力、分析能力,善于处理复杂的市场运营数据,制定短期及长期推广目标与规划、可行性分析;
c)及时完成各类推广项目的分析总结工作;
d)了解市场、行业、竞争对手相关动态,制定应对方案;
e)合理使用各类新型推广渠道,对博客、论坛、圈子、IM产品、手机客户端软件中任意领域的用户需求的深刻理解,并曾在以往经验中独具创意地满足这些需求,扩大手机客户端的知晓度和影响力;
f)深谙用户心理,对互联网产品的用户体验设计和人机交互界面有优秀的直觉,从中找到推广方向
配合相关项目部门的产品推广合作工作,提供内容及策划支持。

岗位任职要求:
学历/经验:
全日制本科学历, 3年以上网络应用经验,2年及以上互联网行业产品经理工作经验,有手机客户端推广工作经验者优先。
基本素质:
熟悉互联网行业特征,了解客户端产品和技术,对手机或无线行业有深入认识和了解,熟悉无线产品的流程与推广优先。
其它要求:
有激情,善于沟通,表达能力很强,有创新精神,具备优秀的人际沟通能力和团队合作能力,男士优先。

有意向了解的请邮件至:bsun(at)ctrip.com 熟悉我的朋友可以直接联系我。

招聘:数据库营销经理(上海)

职位:数据库营销经理 – 携程旅行网

主要岗位职责:
1、 内部数据库营销策划、统筹和项目实施
2、 电子邮件营销计划执行、监测和效果分析
3、 新媒体及网络渠道的研究应用
4、 内部营销资源投放、协调和跨部门协作
岗位任职要求:
学历/经验:
全日制本科以上学历,媒体广告/统计/数学/计算机科学专业优先;
熟悉市场与媒介分析方法,有4A媒介公司、调研公司、咨询公司工作经验者优先
两年以上网络营销或电子邮件客户关系维护经验,有成功案例者优先
基本素质:
有较强的分析总结能力和数据敏感性,熟悉媒介分析方法和模型,可以完成数据进行分析报告,提出推广建议
对新媒体和互联网行业有浓厚兴趣和探索精神
思路清晰、认真细致,主动性强
其它要求:
优秀的沟通能力和团队协作意识
有相关工作经验者优先

有意向了解的请邮件至:bsun(at)ctrip.com 熟悉我的朋友可以直接联系我。

招聘PHP开发工程师

PHP开发工程师:

1.     有1年以上php开发经验,对PHP开发框架有深入了解,有良好的代码风格;

2.     参与过PHP开源程序的二次开发1年以上优先考虑;

3.     熟悉Linux+apache/nginx+PHP+Mysql开发,熟练掌握PHP访问MySQL数据库各个细节效率技术;

4.     熟悉DIV+CSS网页代码

5.     有良好的协作沟通能力,团队开发合作精神,良好的学习能力,工作责任心强;

6.    理解ajax原理,了解javascrip、jquery使用;理解web标准;

7.      熟悉数据库设计,熟悉Apache配置,Unix/Linux系统 优先;

我们提供:良好的工作环境,Happy的团队氛围,Nice的老板,目标感强的工作方法,正向公平的晋升机制,有益的交流学习机会。

简历请邮件至:yicai(at)ctrip.com

招聘前端开发工程师

前端工程师:

1.      熟悉DIV+CSS网页代码编写,熟悉JavaScript;Jquery,Ajax等技术

2.      熟悉web标准,有良好代码风格

3.      了解SEO标准更佳

4.      了解php语言更佳

5.  有电子商务或web2.0公司就业经验的更佳

我们提供:良好的工作环境,Happy的团队氛围,Nice的老板,目标感强的工作方法,正向公平的晋升机制,有益的交流学习机会。

简历请邮件至:yicai(at)ctrip.com

速来体验 Google Analytics: Version 5

最近切换到了新版Google Analytics: Version 5,不得不说GA作为免费分析软件有些华丽的过分了,很有替代日志监控和让数据分析专员下岗的趋势啊…

加入了实时访客及行为数据(Real Time)(精确到可每秒刷新),这个界面在流量大的GA账号里看还是非常壮观的,甚至se keywords和referal url都是实时的。可自主定义dashboard的widget,样式和数据都可以定义,报表也更加直观。建议各位用GA的体验,看看有哪些可以迅速利用于工作。

Google analytics version 5 screenshot

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只是国内这访问间歇性抽风实在是让人忍不住骂娘,必须VPN啊。

超简单的独立域名博客(或BBS或CMS)的建设教程

这个很老套了,但是我还是写个教程。由于经常需要帮建博客、bbs、cms的同志开虚拟主机(空间),免不了有些第一次建这种站点的同学,于是今天在帮一个同志开空间建博客时,直接把聊天记录复制来,给那些想开空间的人看,绝对简单,不需要任何语言基础,学不会你打我!

前提:在空间提供者那里买一个空间,会发给你FTP地址、数据库名密码等(听到这些别晕,这你只需要记住,在该提交的地方复制粘贴提交即可。)
1、去已经注册了域名的后台,把域名的NS服务器修改为 ns1.dreamhost.com 和ns2.dreamhost.com(如果虚拟主机不是dreamhost的则自己换掉NS地址)
2、下载个wordpress中文版程序 http://cn.wordpress.org/
3、学会用一款ftp上传软件(大多数人可能用过flashfxp或cuteftp等),上传下载的wordpress到空间提供者给你的ftp地址的文件夹里
4、访问你的域名
5、按照提示,输入我给你的数据库信息等
6、完成后就登陆了wordpress后台,可以开始发布文章,选择外观,这时候一个博客就已经建立好了。以后只需要登陆即可管理。
你看,一个独立站点,建立如此简单!其他开源程序的搭建也一样如此简单!
wordpress支持后台直接选择模板,前台即时更新界面,你可以刷新主页即可;还支持发布的文章的url自定义;模板的代码也可以随意修改(只要你懂)。
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