我做的项目和学的东西比较交错,所以也愿意就各话题总结出自己的看法,和三五好友一起时也喜欢谈经论道,当然,真实的数据和业绩,才是最有说服力的。

经济危机开始,B2C这个行业也火了起来,大多是认定了经济低迷时期,网购行为会逐渐增多,而且现在国内B2C的一亩三分地的归属并未有所定论(淘宝这种平台不算)。这里我表达下个人观点就是比较看好传统行业各大拿在网络销售市场的开拓,这些企业的困难应该不是做不成事儿,而是做不了事儿。

网店开在淘宝还是自己建站,应该都各有主张,大部分人选择同步操作,开在淘宝,最直接的原因是那里富含了自己的潜在用户,很容易做大业务量;自己建站,利于培养忠实用户群,也对品牌的塑造有益。

建站初期,推广是比较关键的一个环节,各种渠道如何选择,或如何结合,花最少的钱,销售最多的产品,产生最大的利润,是大多数起步的人感到疑惑的。

我也为大连的一个刚开始管理网站团队的朋友做过一个流量运作鱼骨图,然而经验总不会是万试万灵的,产品不同渠道的选择就不会完全相同。针对B2C站点来说,我认为大多数现有站点(尤其是采用ECSHOP,OS-COMMERCE等开源程序的)首先不具备的是数据分析系统,下文作者提到的分析虽然有一定参考性,但仍然不可完全借鉴。因为它的分析还是基于流量转化率的,而不是交易转化率,甚至是利润转化率。开B2C网站的直接目标,就是销售,盈利。要最有效的监控外部渠道效果,不仅需要投入金额和产出UV,PV的比例,而应更进一步跟踪投入金额和产生的注册数、活跃用户数、交易量、利润额的比例。Google Analytics也不能为各站定制跟踪交易环节,大型互联网公司对于不同渠道,一般会用各种不同参数体系来跟踪和区分,网店程序提供商想为用户实现定制性的跟踪统计,应该比较方便。具体技术实现方案这里不扯了。

至于渠道,下文讲的都比较主流,虽然不是很全,总体概念是:
线上推广好于线下;精准化营销(CPS/SEO/SEM/相关性强的合作)好于统一投放(门户广告等);

下文是转自派代的,也是派代的人不知从哪转的,浅了点,但是概念是对的,各位慢看: … Read More