下面一段简单的对话，希望应届的孩子们可以看到些真实的需求，在大学这几年，千万别只沉寂在电脑游戏前或者嗨皮在聚会中，想想你能做什么吧。除了一些喜欢讲“文化”的较虚的大企业愿意培养少部分应届生，家里有关系能做公务员的，陪酒的，陪睡的，其他真正做事情的工作才是社会主流，请你们提前定位好自我，到底可以做什么，请在毕业前就有所主张并培养自己。务实的企业不会要漂在理想里甚至连理想都没有的人来浪费开销的。

孙波 13:45:52
你有朋友要应届生么
陈XX 13:46:14
会PHP吗？
陈XX 13:46:38
会做设计吗？ 会做产品吗？会做前端？
孙波 13:47:01
会的话就好了
陈XX  13:47:09
那找毛。

邀请码十枚：
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也趁这个机会去阿里的滨江新大楼瞻仰了下。我似乎从未离开过这里。不贴那些接待我的骚男们的照片了，不然他们会被保安通缉的（因为带我这个伪员工入境）。Isabel参观阿里时拍的照片比我要好，我的相机跟我也很陌生了。枫林晚、星巴克、健身房，一如阿里HR的煽情和做作…我更加怀念那些人们。

阿里巴巴的新前台

嗯，不是我的座位。

代表科技的蜘蛛网和开始蓄胡子的我

西湖边的少女儿

开始练身材的SHB大人，btw：钻石王老五

Chapter 1：

23点；
开着窗飞驰的出租车；
电台里飘忽的歌声《阳光总在风雨后》；
高楼林立的大上海；
刚入住的27楼大窗台商务酒店；
下午在动车上刚看完的《钢琴师》；
深夜即将开打的李娜的美网1/4决赛；
电视机里那么多与我无关的电视台；

刚进入开发的复杂项目有一堆交付文档等待处理，却不得不浪费三个小时旁听了一个80%人员未发言的会议；
志同的某男在另一辆出租车上发来的交流彼此未来安排的短信；
远在福州的某同行对IT公司管理制度的那些观点；
远在北京21点才在外面办完事回到公司的兄弟；
遥远的北方正处在忙碌时节的家人；
刚QQ告知下班的懂我每面性格每片情绪的爱人；

那个人人都在追寻的自我。
那些交错的思绪。

Chapter 2：

历时一整个上午的项目汇报会；
IM上开着数个窗口，关于项目业务和技术细节的一遍遍沟通和交流，再透彻清晰的分析力，也需要久久的纠结；
和本司最牛的数个技术人员开了三个小时确认会，技术难点基本都找到解决方案，但是核心需求点被砍掉2个，目前架构下无法实现，想了一大堆办法也无济于事。于是散会；
BOSS对我们协商后砍掉的2个需求点并不满意，于是再度针对这个问题召集会议，周五进行；
MSN上两个加我的猎头陌生而熟悉的释放热情；
公司邮箱里那一排做了标识需要回复的邮件，Gmail里互联网圈内新人真诚的细细的请教询问；

正在参观阿里滨江新大楼的爱人同志手机QQ零星发来的数条勾起我意念的消息，想去看楼里的枫林晚，想去楼里的星巴克和老友喝杯咖啡，想假装和他们并未离别，只是如往日般刻薄嬉笑一番；
午休时和90后的同事切磋的几场实况足球带来短暂的欢笑；
当技术遇到不便实现的功能时，站出来为用户更易用做的那份坚持；
当在每一个个性的还陌生着的同事面前，刻意的改变口吻开起玩笑来调整紧张的会议气氛时…

谁真的会去想到，几小时后夜深人静，一个人努力静下来撰写PRD、回复那列邮件、写明天的Todolist、更新项目进度表的落寞…还好旁边有另一个PM耐心为业务分析需求为什么不合理的电话声音响起…

[CNBETA]随着天翼3G业务的全面开通，天翼3G互联网手机终端日益丰富，其中多款机号一体机性价比高倍受用户青睐，为更好满足客户需求，按照“安全、方便、灵活、规范”的原则，下发机号一体天翼手机写码流程，请各单位严格执行。

一、机号一体天翼手机写码流程名称定为“天翼3G手机信息查询流程”，流程路径：问题管理平台—市场(家客、个客)—天翼3G手机信息查询。
二、机号一体天翼手机的受理由各县（市）、区局主营业厅（原则上每个单位一个）负责集中受理，其他营业网点暂不受理。

三、机号一体天翼手机写码流程
1、流程发起：用户在CRM上受理并开通3G上网功能后，用户若提出写码要求，营业值班人员从用户的手机终端读取ESN，发起“天翼3G手机信息查询流程”，流程按照“一号一单”原则由各单位指定营业值班长负责发起，把手机机型、ESN、天翼号码上报。流程发起时要确认用户手机完好可写码，并告知客户用户的UIM卡写码后不能使用。
2、流程审批：流程发起后由各县（市）、区局市场部专人负责审批。
3、流程处理：流程经审批后直接到市公司网控部，网控部门指定专人进行ESN修改、查询AKEY和3G上网密码，并把AKEY和3G上网密码通过流程返回给流程发起人。
4、写码：按照流程提供的AKEY和3G上网密码由写码人员进行写码，流程竣工。

四、其他事项
1、为保证写码质量，目前支持写码的机号一体天翼手机机型主要为HTC6800、HTC6850、HTC6900、HTC6950等。
2、为确保流程信息的保密，各单位流程发起者、市场部审批者必须由专人负责，并及时报市公司，由企业管理部负责流程配置和权限设置
3、机号一体天翼手机写码工作由各县（市）、区局参照小灵通写码模式，必须选择业务技能熟练、纪律组织性强的人员负责写码工作，要加强安全保密教育，制订相关的安全保密制度，各相关人员不得对外泄漏用户的AKEY和3G上网密码。
4、写码人员只负责写码工作，具体的手机版本升级等相关事项只负责技术指导，由用户自行处理。各单位要注重培养3G手机的业务骨干，并选派相关的技术人员到营业厅提供软件下载、版本升级等技术支援。
5、为加强安全管理，从下文之日起，市公司各相关单位特别是相关的IT、网络部门要严格查询权限，不得随意更改ESN、对外查询相关的AKEY和3G上网密码。
6、本文件规定的写码流程为过渡时期流程，待省公司对机号一体手机的写码规范和流程明确后将另行下文。各单位在执行过程中有好的建议和意见请及时反馈市公司市场部。

岗位职责:
1. 独立设计和制作网站页面；
2. 与客户沟通和确认网站设计需求；
3. 负责公司自身运营的网站设计

职位要求:
1. 良好美术功底 、有一定的网站建设经验，美术专业毕业者优先；
2. 熟悉html、Flash，熟练使用photoshop、fireworks、dreamweaver等软件，会div+css；
3. 工作效率高，思维敏捷，擅长创意策划，善于沟通，良好团队合作；
4. 简历中请列举近期作品网址。要有平面设计作品及网页设计作品；
5　需要有两年左右工作经验。

注: 页面设计和HTML制作需要兼备，请各位只做视觉设计或只做前端开发的朋友勿投。

九城发布告全体员工书 确认续约魔兽世界无望

(转自CNBETA) 4月15日下午消息，九城总裁陈晓薇刚刚向全体员工发送一封内部邮件，里头首次向全员正面谈及与网易争夺魔兽的话题。陈晓薇对网易添加了九城与暴雪谈判难度的做法表示气愤，并称不会向网易折价出售魔兽服务器以及相关员工。陈晓薇透露，网易通过暴雪向九城提出用户资料的“转移”要求，其中包括九城把当初投入7300万美元购买的服务器等硬件设备以2200万美元转让，同时九城所有运营《魔兽世界》的人员(包括客服人员)以一百万美元转让。

“这家公司的理由是，没有《魔兽世界》了，你们这些机器和人都将成为纯成本。对于这样的条件，我们没有接受，我们也无法接受。”陈晓薇说。

截稿前，网易、暴雪方面均未对此表态。以下为该该内部邮件全文：

敬告全体第九城市员工书

尊敬的全体第九城市员工，

最近一段时间以来，有关九城将要失去《魔兽世界》代理权的说法甚嚣尘上，各种传言四起。在目前来自《魔兽世界》的收入仍占九城收入绝大部分的情况下，对于外界的传言，我们最可敬的全体九城员工，没有一个人听信、散布传言，更没有一个人驻足观望、停滞不前。我们每一个人都在自己的岗位上，默默努力、加倍耕耘，用辛勤的汗水满足对玩家的承诺，用沉默的努力来捍卫自己的尊严。

作为第九城市的总裁，请允许我在此向大家致以最崇高的敬意；作为这个大集体的一员，我为置身于大家中间而自豪。

从去年五月至今，我直接领导了第九城市就《魔兽世界》续约而进行的漫长而艰苦的谈判。《魔兽世界》在中国市场获得的巨大成功和我们每一个九城人的汗水和努力是分不开的，但这款游戏的成功也让一些竞争对手向我们的合作伙伴提出了异常优厚的合作条件。

谈判从一开始就异常艰难。及至去年八月，国内另一家网游企业与我们的合作伙伴成立合资企业，并签约发行该合作伙伴的另几款游戏。我国政府依法禁止外资企业在中国以独资、或合资的形式发行游戏，而竞争对手却在我们与合作伙伴的谈判过程中又抛出成立合资企业这样的条件作谈判价码，九城陷入了无解的谈判局面。

中国市场之大、发展速度之快，国外游戏公司想要独立进入这一市场的心情之迫切可想而知。但我们不能理解的，是某些国内企业，尤其是曾以国产游戏旗舰自誉、扬言永不代理的国内游戏公司竟以国家法规明令禁止的方式增大国外公司利益、挤压国内同行。

最近，这家国内游戏公司更通过我们的合作伙伴向我们提出了“转移”要求，其中包括九城可以把我们投入7300万美元购买的服务器等硬件设备以 2200万美元转给他们，而九城所有运营《魔兽世界》的人员，尤其是客服人员，以一百万美元“转”给这家公司，理由是“没有《魔兽世界》了，你们这些机器和人都将成为纯成本”。

对于这样的条件，我们没有接受，我们也无法接受。

九城之所以是今天的九城，是和每一个九城人的辛勤努力分不开的；《魔兽世界》之所以是今天的《魔兽世界》，也是和每一个九城人的辛勤努力分不开的。游戏中深奥难解的规则是我们的产品、客服人员以最中国、最贴近玩家的方式解答；欧美游戏设计中没有的中国玩家喜好的功能是我们的团队多次耐心说服合作伙伴开发出来；我们的客服人员在总结中国运营经验的基础上的服务已经超越了了暴雪公司全球评分体系规定，并曾达到最高分；而即使在《巫妖王的愤怒》因为合作伙伴另有所想而迟迟不递交修改版本的情况下，我们的工作人员默默理解并承受了玩家的抱怨，并仍在第一季度让《魔兽世界》的同时在线人数创造了历史最高记录。

每一个九城人都是九城最宝贵的财富。

显然，我们的竞争对手也意识到这点，他们转而采取私下挖取九城运营人才的方式，遭到九城员工的断然拒绝。

曾经有人问我，能否想象没有《魔兽世界》的九城会怎样。的确，没有《魔兽世界》，我们将失去现有的绝大部分收入。但是只要我们还有每一个有干劲有骨气的九城人，我们有将要上线的FIFA、Audition2和《王者世界》，更有我们正在成长壮大的自主研发力量，我们有什么理由不浴火重生呢？

在今后的日子里，对于所有九城运营的游戏，包括《魔兽世界》在合约继续时，我们仍将回答好每一个玩家问题，发售好每一张玩家点卡，这是我们对于玩家永远的承诺；

对于我们的同行，我们将信守公平、诚信、合作的原则，并坚信行业的规范是根本发展之道；

而每一个九城员工都是这个企业真正的财富。我们绝不会因为一款游戏的续约与否而裁员，这个大家庭里的弟兄姐妹一个都不能少，我们创造了九城的过去，我们仍会创造九城的未来。

继续努力吧，未来在我们手里

第九城市 总裁
陈晓薇

然而抄牛了的，也是相当多的，1腾讯2百度，都是抄的，但是抄的惟妙惟肖之外，还带那么点本土优势，于是华夏扬威…

Twitter出来后，山寨出来的速度那叫一个快，而且那界面、button、tab…你就只能以为是twitter的汉化版！名字也汉化了，什么饭否，叽歪，做啥，嘀咕…我其实只用twitter的，小光问起我为什么饭否也会更新，我后来想起来了，是因为第一次用饭否时和Gtalk签名绑定了，于是饭否也跟着忙溜…

今天用了下“嘀咕”，这家伙不仅山寨的传神，而且搞了个插件，区别于其他山寨们，插件除了饭否也有的与IM签名同步更新、IM机器人功能外，还多了很多个，比如手机客户端，Firefox插件…最牛的是“嘀神”这个东东，倒不是名字让人联想到佟掌柜的“偶滴神啊”，而是丫彻彻底底又把ping.fm的功能给山寨过来了！可以将嘀咕的update同步到其他sns和微博客中…这一下山寨了好几个站的功能…于是我现在的更新方式是：发消息给gtalk或者msn或者QQ上的机器人“嘀神”，嘀神自动给我发到各twitter、开心网、校内网灯一系列sns中去…

山寨这东西，还真也要拼点创意。

嘀咕手机客户端，gtalk机器人，blog自动更新，都具备了。

         3月19日，腾讯CEO马化腾、总裁刘炽平与副CFO罗硕瀚召开电话会议，回答分析师提问。

　　腾讯高管首度透露了将把平台开放给第三方应用，同时腾讯方面披露采用第三方应用将基于两点：首先该应用必须要好，其次应用必须是安全的。 

　　据悉，这是腾讯方面首度对外界宣布将开放平台。此前在业界许多互联网公司宣布开放平台之时，腾讯方面一直保持缄默。

　　蓝光（Blu－ray）或称蓝光盘（Blu－ray Disc，缩写为BD）利用波长较短（405nm）的蓝色激光读取和写入数据，并因此而得名。而传统DVD需要光头发出红色激光（波长为650nm）来读取或写入数据，通常来说波长越短的激光，能够在单位面积上记录或读取更多的信息。因此，蓝光极大地提高了光盘的存储容量，对于光存储产品来说，蓝光提供了一个跳跃式发展的机会。
　　目前为止，蓝光是最先进的大容量光碟格式，BD激光技术的巨大进步，使你能够在一张单碟上存储25GB的文档文件。这是现有（单碟）DVDs 的5倍。在速度上，蓝光允许1到2倍或者说每秒 4.5~9MB 的记录速度。

　　蓝光光碟拥有一个异常坚固的层面，可以保护光碟里面重要的记录层。飞利浦的蓝光光盘采用高级真空连结技术，形成了厚度统一的100μm（1μm=1/1000mm）的安全层。飞利浦蓝光光碟可以经受住频繁的使用、指纹、抓痕和污垢，以此保证蓝光产品的存储质量数据安全。
　　在技术上，蓝光刻录机系统可以兼容此前出现的各种光盘产品。蓝光产品的巨大容量为高清电影、游戏和大容量数据存储带来了可能和方便。将在很大程度上促进高清娱乐的发展。目前，蓝光技术也得到了世界上170多家大的游戏公司、电影公司、消费电子和家用电脑制造商的支持。八家主要电影公司中的七家：迪斯尼、福克斯、派拉蒙、华纳、索尼、米高梅、 狮子门的支持。
　　当前流行的DVD技术采用波长为 650nm 的红色激光和数字光圈为0.6的聚焦镜头，盘片厚度为 0.6mm。而蓝光DVD技术采用波长为 450nm 的蓝紫色激光，通过广角镜头上比率为0.85的数字光圈，成功地将聚焦的光点尺寸缩得极小程度。此外，蓝光DVD的盘片结构中采用了 0.1mm 厚的光学透明保护层，以减少盘片在转动过程中由于倾斜而造成的读写失常，这使得盘片数据的读取更加容易，并为极大地提高存储密度提供了可能。
　　蓝光DVD盘片的轨道间距减小至 0.32μm，仅仅是当前红光DVD盘片的一半，而其记录单元——凹槽（或化学物质相变单元）的最小直径是 0.14μm，也远比红光DVD盘片的 0.4μm 凹槽小得多。蓝光DVD单面单层盘片的存储容量被定义为23.3GB、25GB和27GB，其中最高容量（27GB）是当前红光DVD单面单层盘片容量（4.7GB）的近6倍，这足以存储超过2小时播放时间的高清晰度数字视频内容，或超过13小时播放时间的标准电视节目（VHS制式图像质量，3.8MB/s）。这仅仅是单面单层实现的容量，就像传统的红光DVD盘片一样，蓝光DVD同样还可以做成单面双层、双面双层。例如 Matsushita（松下）和 Hitachi（日立）已经展示了容量约为50GB的双层蓝光DVD盘片，并力争在2002年年底将这一规格补写进蓝光DVD的技术标准当中。
　　被提议的蓝光DVD格式具有36MB/s的数据传输速率，并且采用MPEG-2作为流媒体的压缩方式，以与全球的数字广播标准保持兼容。然而，蓝光DVD格式本身与现存的红光DVD格式并不兼容，因此一些发起者还在积极倡议蓝光DVD系统应该在某些方面与传统的DVD保持兼容，以更加顺利地得以普及；这一倡议能否实现，有望在2003年见分晓。
　　蓝光DVD的发起，除了被希望用以结束可擦写DVD标准之争的局面之外，其更强大的市场推动力很可能是高清晰度数字电视（HDTV）业务在全球范围内的陆续启动（例如美国将在2003年先开通HDTV的陆基有线网，中国也确立了几年内HDTV逐渐全面取代传统电视网的计划）。实际上，用蓝色激光波段取代红色激光的存储技术，并非由DVD论坛的主要成员所研发，而是由日本的Nichia（日亚）和Toyoda Gosai这两家公司获得专利。据IDG的相关报道，这两家公司为了争夺蓝光存储技术上的专利问题，持续了长达6年之久的争议和诉讼，延缓了该技术的发展和应用。不过，2002年8月中旬，这一争执最终达成和解，两家厂商采取和谈与合作的方式开始向其他厂商提供技术授权，从而扫清了蓝光DVD技术在发展过程中的一大障碍，使早已蓄谋研发蓝光DVD存储系统的各厂商笑颜绽开。
　　发展史
　　1998年，飞利浦与索尼公司率先发表了下一代光盘的技术论文，并着手开发单面单层实现23GB～25GB的技术方案，给业界带来了一个惊喜。
　　2002年2月19日，以索尼、飞利浦、松下为核心，联合日立、先锋、三星、LG、夏普和汤姆逊共同发布了0.9版的Blu-rayDisc（简称BD）技术标准。Blu-ray是BlueRay（蓝光）的意思，因此2月19日也正式表明下一代DVD候选人——蓝光光盘的诞生。
　　BD集团随后在2002年6月14日向外正式发售BD规范1.0版，一共3册共5000美元，至此标志着BD的设计已经完全确立下来。
　　虽然目前BD与HD-DVD谁将作为下一代的蓝光存储标准这一争议一直存在，但这也促使两家不断推陈出新，进行技术改革。2003年，蓝光激光头达到投产水平，但是适合投放市场的蓝光产品在2006年才开始出现。
　　2006年，索尼、先锋、三星等等都发布了其蓝光技术与蓝光产品，并且都提出了自己的蓝光计划。在中国市场，2006年7月19日，明基第一个推出了其成型的蓝光产品。可以说，2006年，是真正意义上的“蓝光元年”。
　　2008年2月16日 ，日本NHK电视台报道的头条新闻中报道了一则令人震惊的消息：东芝宣布放弃HD-DVD格式。新闻节目中称，东芝在这次“次世代DVD规格战争”中宣告彻底失败，损失高达数百亿日元。与此同时，路透社东京分社也刊发了“东芝放弃HD-DVD，终结格式战争”的消息。
　　从只支持HD-DVD的微软宣布同时支持两种格式，到前一段时间，HD-DVD阵营的华纳倒戈，东芝率领的HD-DVD阵营可以说越来越艰难，今天就连东芝都宣布了放弃HD-DVD格式，这场持续了数年的规格之争，最终以蓝光的胜利而告终。
　　BlueRay的应用
　　2007年底，索尼公司在中国推出第一款配置蓝光DVD的高清播放器：BDP-S300/BM 蓝光播放器开启了蓝光在中国商业化的运用，在此前的PlayStation 3取得的骄人成绩为蓝光与HD-DVD的标准之战奠定了基础，但是，这款DVD高达5000RMB的售价让众多消费者望而却步。成本的桎梏使得BlueRay普及化还有很长的路要走。
　　BDP-S300/BM 蓝光播放器性能标准
　　7.1环绕声道
　　1080信号输出
　　每秒24帧的电影般播放帧数
　　x.v.Colour色域标准
　　BRAVIA Theatre Sync影院同步功能
　　变动及大小
　　一个单层的蓝光光盘的容量为25或是22GB，足够刻录一个长达4小时的高清晰电影。双层更可以达到46或54GB容量，
　　足够刻录一个长达8小时的高清晰电影。而容量为100或200GB的，分别是4层及8层。
　　在目前的研究表示，TDK已经宣布研发出4层容量为100GB的光盘。
　　蓝光影碟机是用蓝色激光读取盘上的文件。因蓝光波长较短，可以读取密度更大的光盘。那么蓝光为什么可以读写密度更大的光盘呢？这要从激光谈起：
　　读写用的激光，是一种十分精确的光，精确到极限，就是光波长的一般，由于红光波长有700nm，而蓝光只有400nm，
　　所以蓝激光实际上可以更精确一点，能够读写一个只有200nm的点，而相比之下，红色激光只能读写350nm的点，所以同
　　样的一张光盘，点多了，记录的信息自然也就多了！
　　Blu-Ray Disk是蓝光盘,是DVD的下一代的标准之一,主导者为索尼与东芝,以索尼、松下、飞利浦为核心，又得到先锋、
　　日立、三星、LG等巨头的鼎力支持。存储原理为沟槽记录方式，采用传统的沟槽进行记录，然而通过更加先进的抖颤寻址
　　实现了对更大容量的存储与数据管理，目前已经达到惊世骇俗的100GB。与传统的CD或是DVD存储形式相比，BD光盘显然
　　带来更好的反射率与存储密度，这是其实现容量突破的关键。
　　蓝光光盘的直径为12cm，和普通光盘（CD）及数码光盘（DVD）的尺寸一样。这种光盘利用405nm蓝色激光在单面单层光
　　盘上可以录制、播放长达27GB的视频数据，比现有的DVD的容量大5倍以上（DVD的容量一般为4.7GB），可录制13小时
　　普通电视节目或2小时高清晰度电视节目。蓝光光盘采用MPEG－2压缩技术。

数字是个很有趣的东西，很有说服力，而且也可以更加深入地掌握不同变量之间的逻辑关系。举个例子，我们喜欢说留住老用户，发展新用户，那么老用户和新用户的定义应该是什么呢？直观上说，老用户就是曾经在我这里买过东西的呗，其实这样的定义太简单了，假如今天是2008年4月24号，我们看看如下哪个顾客属于老用户？

1，2002年注册，2002年~2003年曾经购买过27次，但是2004年之后就再也没有来过了；

2，2002年注册，直到2005年才买过一次东西，但是从此人间蒸发了；

3，2008年4月22号注册，4月23号（昨天）买过东西，不知道他以后还来不来；

4，2007年1月注册，2007年1月~2008年4月间，平均每3个月就来买一次。

其实上面的都可以俗称为老用户，但是他的注册时间，购买次数，购买金额，购买频率，最后一次购买时间等数值，对我们都有重要的参考和分析意义，只有细致分析，才能精准营销。

我们来用数字分析一家比较知名的B2C网站的发展历程，名字就不直接说了，我们就用A公司来代替。只是从这些分析中，我觉得可以看出很多隐形的（hidden）有趣现象来。这不属于泄露公司业务，名字和产品都没有写。事实上，我还掌握了好几家的内部数据。我只是想，能够拿出来和大家一起商酌，无伤大雅，可以一起探讨学习。现在，我们从2002年1月1号开始分析，action！~

1，A公司的注册会员发展轨迹

截止2007年12月31号，A公司累计注册用户35万。淘宝网截止2008年Q1有6200万注册用户，也就意味着A公司的注册用户只是淘宝的0.56%而已。每天的注册人数从2002年的21个（天）到目前大概300个（天），可以说，A公司的注册用户一直在稳步增长。

中国互联网网民的规模，足以支撑所有的统计规律的圆满实现。我在baidu的index里输入某个关键字的查询次数，比如我输入“电子商务”，发现每天在baidu查询“电子商务”的人数一直稳定在300~500的范围内飘飘荡荡的。昨天查询的人和今天查询的人是不一样的，而且也互相不认识，但是庞大的baidu用户群体造就了美丽平滑的统计大数定律。所以，如果有人问我，今天大概多少网民过生日？我告诉他，大概27万左右，因为网民总计1亿，365天每天都有人可能过生日，所以这个27万的正确率绝对80%以上。

2，A公司的年度交易量发展变化图

恩，不错，2002年每天只有3.13万的交易量，到了2007年，每天有41.83万了。年度交易额来看，2006年就冲过1亿的关口了。每个订单的金额大概就是650元左右。每天的订单量目前维持在600多一点的规模。除掉每天8小时的睡觉时间，其他时间顾客都可以下单的话，大概1~2分钟就来一个600多元的订单。

3，注册用户的购买情况

如上的2个表格没有意思，这个表格却可以说明很多问题：

1）  所有的注册用户中，52.88%的注册用户到目前为之还没有产生过购买；所以注册到购买转化率大概47%；

2）  产生了3次或以上购买的顾客占总体注册用户的18.68%，但是他们产生的总体购买金额却占了A公司有史以来总体交易金额的82.58%，看来2:8定律真的是无处不在！

所以，根据这个结果，我们可以把购买了3次或者以上的顾客定义为公司的核心用户，他们是确保公司基石的重量级客户。

3）  购买10次或以上的有14474人，占注册用户4.12%，但是这小小的4.12%的用户为公司贡献了48.98%的交易额！而且人均贡献1.36万！当然不排除企业客户，但是我们发现，购买频率越高，对公司越是至关重要！

我们这里做个假设：如果不考虑重复购买，所有的顾客只要购物，都只买1次，那么会发生什么情况？

结果是：A公司的交易额将变成目前总体交易额的25%而已！公司总体交易额将缩减75%！可见：

1）  对于一个购物网站来说，忠诚度的培养和顾客的重复购买，是多么关键。

2）  长期进行老用户的优惠措施（积分优惠、折扣优惠等）是公司发展的根本！

4，有过购买的用户，都是注册之后多久会购买？

如下是以有购买记录的顾客为研究对象的，从没购物的不考虑其中。

这个图表说明了几个很重要的规律：

1）  顾客注册之后如果要购物，那么81.78%的顾客都会在注册后的1个月之内下单；

2）  如果顾客注册之后的1个月之内没有购买，那么他81.78%的可能性永远不会来买了；

3）  如果顾客注册之后的半年之内么有购买，那么他90.86%的可能性永远不会来买了；

4）  如果顾客注册之后1年以内还没有购买，我们就不用追讨了，他很有可能就蒸发了；

4）  所以，要顾客转化，有必要在顾客注册之后的1个月之内通过各种方式引诱他购物；

技巧：顾客注册之后，通过Email和短信通知其购买，甜美MM电话告知，甚至不惜给予丰厚的优惠让顾客来购买。根据统计分析，顾客注册之后产生第一次购买的概率是47%左右，但是一旦产生了第一次购物，那么他购买第二次的概率是60%以上；所以，让顾客产生第一笔交易永远是值得投入的，一旦变成你的老用户，那么他的价值是很大的。

5，顾客的购物频率是怎么样的？

如下的顾客全部是购买了2次或者以上的顾客，因为只购买了1次的顾客，讨论购物频率是没意义的。

这个表格也有意思：

1）81.96%的顾客都会在半年之内来购买1次，所以，对我们公司来说：

2个月给没有继续购物的顾客发送优惠的产品信息，必要性：38.60%；

3个月给没有继续购物的顾客发送优惠的产品信息，必要性：55.12%；

6个月给没有继续购物的顾客发送优惠的产品信息，必要性：81.43%；

6）  新老用户交替的科学计算矩阵图

如下这个图是有意义的，是动态跟踪顾客购买记录的矩阵。这个图有点绕口，它观察的是：顾客最后一次下单的情况。

比如，我们拿2002年来说明：2002年注册的那帮家伙，最后一次下单都是什么时候呢？如下的百分比说明：

1）2002年注册的人如果购买了，21.49%的人最后一次购买是在2002年；

2）2002年注册的人如果购买了，8.16%的人最后一次购买是在2003年；

3）……

4）2002年注册的人如果购买了，38.16%的人最后一次购买是在2007年！

这个表格说明：

不管顾客是哪一年注册的，平均来说40%的顾客还是会在目前保持活跃度的，顾客的生命期比我们想象的要长；也就是说：2002年注册的那帮家伙如果产生了购物，他们40%左右现在还在活跃着！2003年注册的那帮家伙如果产生了购物，他们40%左右现在还在活跃着！

2002年

2003年

2004年

2005年

2006年

2007年

总计

]]> http://www.sunbo.name/20081030/b2c-website-data-mining/feed 3 http://www.sunbo.name/20080902/google-chrome-pic http://www.sunbo.name/20080902/google-chrome-pic#comments Tue, 02 Sep 2008 00:54:42 +0000 孙波 http://www.sunbo.name/index.php/20080902/google-chrome-pic.html 据传，谷歌最早将于明天推出一款浏览器“Chrome”供用户下载，看截图还是非常让人期待的…

2007年10月17日,百度宣布推出C2C服务.百度CEO李彦宏在2008年第二季度财报电话会议上透露,C2C服务将于下半年正式推出,2008年不会考虑盈利问题.
转自：CNBETA

以下是全文，转自CNBETA：

7月28日，搜狗地图正式发布“卫星影像地图”服务。据了解，这是目前国内第一个应用了最新数据的卫星图片产品，首次发布21个城市的高清晰影像服务，其中涵盖全部七个奥运城市。使用搜狗卫星影像地图无需下载，打开网页版搜狗地图即可自由切换。通过搜狗地图提供的卫星影像服务，使用者可以清楚地看到地面上的建筑、汽车、树木，甚至是道路上的标线，据知情人士介绍，“最高分辨率达到了0.5米/像素，已经是世界商用卫星图片服务的极限。”
通过这项服务，网民甚至可以轻易地分辨出地上的小汽车是二厢车还是三厢车，更可以快速寻找到自己家的屋顶。

　　在搜狗卫星影像服务中，用户依然能够进行地图搜索的相关操作，诸如放大缩小图像、对位置进行临时标注、测距、截图，还可以随时与传统地图切换，使用公交、自驾线路查询等基本功能轻松指引出行路线。

　　使用搜狗卫星地图服务可以从搜狗首页点击“地图”进入，或直接在地址栏输入网址http://map.sogou.com，按照各种提示进入卫星影像服务。

有消息称，百度已于近日收购了国内使用率较高的遨游浏览器的开发公司。随后，又有消息人士向ChinaByte爆料称，除遨游外，百度还收购了酷邮时空科技公司旗下的koomail邮件客户端。百度相关人士对以上两条收购消息表示不予置评。

有分析人士表示：“这是百度推出IM的后续动作，早间就流传百度要推出自己的IM和邮箱服务，现在看来这是百度在为建立互联网帝国向腾讯发起的最大挑战。众所周知，腾讯拥有使用最多的IM软件QQ、和浏览器软件TT，以及被收购的邮件客户端Foxmail。从百度的战略布局来说，收购遨游是为了对抗腾讯的TT，收购koomail则是为了对抗foxmail。从这点来看，百度这几次的收购传闻并不应该是空穴来风。”

关于koomail
Koomail是近年来在邮件客户端市场上新冲杀出来的一匹黑马，其凭借操作简单，易用等特性，尤其适合对邮件参数设置不熟悉的用户，迅速获得了广大用户的喜欢。Koomail一贯坚持走实用路线，方便初级用户快速配置使用，挖掘高级用户实用功能。Koomail最主要的特点是上手容易，无需配置pop3等参数，采用虚拟邮件夹可以有效的提高邮件管理。